Bài học marketing từ người ăn xin

     

Bài học bán hàng từ người ăn uống xin: Điều này không có nghĩa là bạn cần bỏ bài toán và phát triển thành người ăn xin, nhưng quan sát bí quyết người ăn uống xin thành công xuất sắc nhất kiếm được tiền cũng có thể cung cấp cho mình những bài học kinh nghiệm về chiến lược bán hàng.

Bạn đang xem: Bài học marketing từ người ăn xin

Không lâu trước đây, tôi thấy trong hiên nhà của một khách hàng sạn gần Trường marketing Harvard một người lũ ông vận một chiếc áo khoác bên ngoài kiểu trượt tuyết khá nhầu nhĩ từ hát khe khẽ một mình. Tôi bắt buộc giúp gì cho ông ta ngoài việc đứng nhìn, với tôi nhận ra ông ta đang đếm phần lớn tờ đô la từ loại lon đựng cà phê cũ.Chúng tôi đã nói chuyện trong một vài ba phút, và tôi đã hối hả nhận ra mình đang đứng trước một tác dụng về chiến lược bán hàng.

Ông nói cùng với tôi thương hiệu ông là Eugene, rằng ông đã có tác dụng nghề ăn mày được 30 năm, cùng ông tìm được tới 200 đô la/ngày. Như vậy, một năm ông có thể kiếm được cho tới 50 nghìn đô la nhưng mà chẳng yêu cầu nộp khoản thuế nào. Nếu như ông ta nói thật thì ông đang đưa về nhà số tiền bự hơn tương đối nhiều so với nhiều giáo viên, y tá và thậm chí là những người thực thi cơ chế pháp.

Dưới đây là những chiến thuật dễ chuyển giao một biện pháp đáng kinh ngạc mà Eugene và những người dân như ông đã vận dụng để đã đạt được vị trí dẫn đầu trong nghề nghiệp và công việc của họ. Toàn bộ họ đều có những chiến thuật bán hàng và marketing khá ấn tượng.

*

1. Thỏa mãn nhu cầu của một đối tượng khách hàng thu hút khi buôn bán hàng

Đây là điều đặc biệt quan trọng nhất đối với những người ăn xin hay bất kể doanh nghiệp nào. Thực ra Eugene cần yếu cung cấp bất cứ sản phẩm cụ thể nào, vậy sao phần lớn người vẫn đồng ý cho ông ta tiền? Tôi tin rằng chắc rằng là vày họ muốn hỗ trợ người khác, tuy vậy cũng hoàn toàn có thể với một số trong những người, bài toán đó thỏa mãn nhu cầu thầm kín nào đó của họ. Đấy là chưa kể, ngoài các nguyên nhân khác, các quý khách hàng cũng thường xuyên hành động vì những tại sao cảm xúc

2. Diễn hình ảnh phù hợp

Thực tế, hầu như những người nạp năng lượng xin đều sở hữu khó khăn, nhưng bao gồm một con số đáng ngạc nhiên: những người dân ăn xin chuyên nghiệp hóa có mức thu nhập trung bình cho 5 chữ số. Mặc dù vận một chiếc áo khoác bên ngoài kiểu trượt tuyết hơi đẹp, cơ mà Eugene ko cạo râu cùng trông ko mấy xứng đáng sợ. Ông hoàn toàn có thể kiếm được hơi tốt, tuy thế cách ăn mặc của ông không bộc lộ điều đó. Ông cũng có thể có cách đối xử nhẹ nhàng và kín đáo.

Xem thêm: Những Ai Cần Làm Thẻ Căn Cước Gắn Chip Sau 1/7/2021, Please Wait

3. Chọn một công việc bán sản phẩm được ưu tiên về thuế

Bạn cần yếu được chiết khấu về thuế nhiều hơn thế nữa những người ăn xin. Trớ trêu thay, tand thuế vụ Hoa Kỳ vẫn ra phán xét rằng nếu khách hàng nhận tiền boa từ những việc hát hay màn trình diễn thì cần đóng thuế, nhưng lại nếu chỉ xin tiền của tín đồ khác cơ mà không đổi lại máy gì thì chưa hẳn đóng thuế.

4. Vị trí kinh doanh

Eugene đã nói cùng với tôi rằng suốt mấy chục năm có tác dụng nghề nạp năng lượng xin, ông chỉ ăn uống xin tại một địa điểm. Không ít người dân sẽ cho rằng một số khu vực sẽ có lợi hơn mang lại việc ăn xin một cách an ninh và hiệu quả hơn những khu vực khác. Trong thực tế, tôi vẫn thấy nhiều bài bác báo viết về những người ăn xin sẽ đánh lộn với nhau bởi tranh giành lãnh thổ kiếm ăn.

5. Đưa ra thông điệp solo giản

Một người ăn xin, đôi khi cũng là 1 trong những blogger đã tất cả hẳn một danh sách những tín hiệu mà anh ta thường xuyên dùng. Nói chung, theo anh những tín hiệu ngộ nghĩnh là hiệu quả nhất. Với trường vừa lòng của Eugene, ông đã nói với tôi tuyệt kỹ là “biết phương pháp nói chuyện. Yêu thích hợp, dễ dàng nắm bắt và nói sự thật. Tôi ko hỏi họ ngẫu nhiên câu hỏi nào. Tôi chỉ nói chúc họ gồm một ngày đẹp với may mắn”.

6. Duy trì tổng giá thành ở nút thấp

Đây là vấn đề hiển nhiên tuy vậy quan trọng. Đã từng nào lần các bạn nghe về những người kinh doanh thu về thấp hơn 50 ngàn đô la/năm, cùng lợi nhuận đã không còn sạch do những chi phí không được thống kê giám sát từ trước? Trong các bước kinh doanh của Eugene, ko có ngân sách bán hàng, không có phòng dịch vụ người tiêu dùng và không có tổng đưa ra phí.

Xem thêm: Top 17 Vẽ Tĩnh Vật Lọ Hoa Và Quả Chì, Vẽ Tranh Tĩnh Vật Chì (Lọ,Hoa Và Quả )

7. Nếu như bạn thấy vấn đề gì đó tác dụng thì hãy tiếp tục thực hiện tại nó

Một người ăn mày tại Florida tên là Robert Couch sẽ nói với tờ thời báo Tampa bay rằng: “Sau một thời gian, các bạn sẽ biết dòng nào hiệu quả”. Eugene đang nói với tôi rằng ông đang làm mỗi một vấn đề tại và một góc phố ngay sát sông Charles trong khoảng thời gian gần 3 thập kỷ. Cũng tương tự như bất cứ công việc kinh doanh nào khác, sau khoản thời gian đã thành lập một quy trình bán sản phẩm hiệu quả, bạn có thể tiếp tục triển khai hoặc nâng cao nó.